Como vender mais viagens no verão?

O verão é, sem dúvida, a época mais quente — em todos os sentidos — para o turismo. As pessoas estão animadas, as férias estão chegando e os destinos ganham vida com cores, festas e experiências inesquecíveis. Mas para o agente de viagens, esse também é o momento de ouro para vender pacotes de viagem e aumentar o faturamento. A questão é: como se destacar em meio a tanta concorrência? Vamos descobrir.

1. Entenda o comportamento do cliente no verão

Para vender pacotes de viagem com mais eficiência, é essencial compreender o que o cliente busca nessa estação. O verão está diretamente ligado à ideia de liberdade, descanso, sol e novas experiências.
Os viajantes querem praticidade, conforto e boas recomendações — e é exatamente isso que o agente deve oferecer. Estude o perfil do seu público: famílias, casais, grupos de amigos ou viajantes solo? Cada um exige uma abordagem diferente na hora de vender pacotes de viagem.

2. Use a sazonalidade a seu favor

O verão é a época em que os destinos litorâneos, resorts e parques aquáticos se tornam os mais procurados. Use isso a seu favor, criando campanhas específicas e personalizadas.
Monte combos promocionais que unam hospedagem, transporte e experiências locais. Mostre que o cliente pode economizar e ainda aproveitar o melhor do verão — esse tipo de argumento é imbatível para vender pacotes de viagem.

3. Crie urgência e exclusividade

As pessoas tomam decisões mais rápidas quando percebem que podem perder uma oportunidade. Utilize gatilhos como “últimas vagas”, “promoção de verão” ou “condições especiais até o fim da semana”.
Essas estratégias são poderosas para impulsionar cliques e fechar negócios. Lembre-se: vender pacotes de viagem também é sobre criar desejo e senso de urgência.

4. Aposte nas redes sociais

As redes sociais são vitrines perfeitas para inspirar clientes. Invista em vídeos curtos mostrando os destinos, depoimentos de clientes e bastidores de viagens organizadas pela sua agência.
Stories e Reels com legendas como “Descubra o paraíso com a Schultz” ou “O verão começa aqui” ajudam a atrair atenção e gerar engajamento.
Um conteúdo visual e autêntico é o que mais ajuda a vender pacotes de viagem no digital.

Saiba mais: como definir a melhor viagem para cada cliente?

5. Faça parcerias inteligentes

Procure hotéis, restaurantes e influenciadores locais que possam colaborar em ações conjuntas. Parcerias estratégicas aumentam a visibilidade e reforçam a credibilidade da sua marca.
Além disso, muitas vezes é possível criar pacotes personalizados com condições exclusivas — e exclusividade é um dos melhores argumentos para vender pacotes de viagem.

6. Mostre o valor do atendimento personalizado

Em um mercado repleto de sites automatizados, o atendimento humano é o grande diferencial. Escute o cliente, entenda suas necessidades e indique o que realmente faz sentido para ele.
A consultoria personalizada aumenta as chances de fechamento e fidelização.
No fim das contas, quem se sente cuidado tem muito mais chance de comprar. E essa é uma das chaves para vender pacotes de viagem de forma consistente.

7. Trabalhe com depoimentos reais

Nada convence mais do que a prova social. Mostre avaliações positivas, fotos e histórias de clientes satisfeitos.
Esses relatos humanizam a marca e fortalecem a confiança — fatores essenciais para vender pacotes de viagem com mais facilidade.

8. Invista em treinamento e atualização

Agentes de viagem de sucesso estão sempre aprendendo. Invista em cursos, palestras e feiras de turismo.
Conhecer novas tendências e produtos faz toda diferença na hora de criar ofertas criativas e convincentes.
Lembre-se: informação é poder — e quanto mais você dominar o assunto, mais vai vender pacotes de viagem.

9. Crie pacotes temáticos

Ofereça roteiros personalizados, como “Verão em família”, “Lua de mel tropical” ou “Férias com aventura”. Isso permite segmentar campanhas e falar diretamente com nichos específicos.
Personalização é o futuro das vendas e uma excelente estratégia para vender pacotes de viagem de alto valor.

10. O pós-venda também conta

Mantenha contato com o cliente mesmo após o retorno da viagem. Um simples “como foi sua experiência?” mostra atenção e abre portas para futuras indicações.
Clientes satisfeitos se tornam os melhores promotores da sua marca.
E isso, sem dúvida, é uma das maneiras mais inteligentes de continuar a vender pacotes de viagem o ano inteiro.

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