Como vender pacotes internacionais para clientes e aumentar seus resultados
O verão é o período mais estratégico do ano para vendas no turismo. Para o agente de viagens, trabalhar destinos internacionais no verão representa uma grande oportunidade de elevar o ticket médio, diversificar o portfólio e atender clientes que buscam experiências fora do Brasil. No entanto, vender esse tipo de pacote exige planejamento, conhecimento de perfil de consumidor e uma abordagem comercial bem estruturada.
Neste conteúdo, você vai entender como estruturar e vender destinos internacionais no verão, quais são os mercados mais procurados, como apresentar valor ao cliente e como contar com o apoio de uma operadora para escalar resultados de forma segura e profissional.
Por que vender destinos internacionais no verão é estratégico para o agente
Mesmo com o crescimento do turismo doméstico, a busca por destinos internacionais no verão segue forte, especialmente entre clientes que:
- Já viajam com frequência
- Buscam experiências diferenciadas
- Querem aproveitar férias escolares
- Desejam escapar do calor extremo em algumas regiões do Brasil
Para o agente, os pacotes internacionais oferecem maior margem, mais possibilidades de personalização e um posicionamento de maior valor percebido junto ao cliente.
Entendendo o perfil do cliente que compra destinos internacionais no verão
Antes de vender destinos internacionais no verão, é fundamental entender quem é esse cliente. Em geral, ele se encaixa em alguns perfis principais:
- Famílias com filhos em idade escolar
- Casais que planejam viagens com antecedência
- Grupos de amigos
- Clientes de médio e alto poder aquisitivo
- Viajantes que buscam experiências culturais ou de lazer estruturado
Esse cliente valoriza segurança, planejamento, previsibilidade de custos e suporte durante toda a viagem. O papel do agente é traduzir isso em um pacote claro e bem apresentado.
Principais destinos internacionais no verão para brasileiros
Europa no verão
A Europa é, historicamente, líder quando o assunto é destinos internacionais no verão. Países como Itália, França, Espanha, Portugal e Grécia concentram alta demanda entre junho e setembro.
O verão europeu oferece clima agradável, dias mais longos, festivais culturais e excelente infraestrutura turística. Para o agente, é possível trabalhar desde roteiros clássicos até experiências mais personalizadas, como viagens gastronômicas, enoturismo e circuitos regionais.
Estados Unidos
Os Estados Unidos seguem como um dos destinos internacionais no verão mais procurados pelos brasileiros. Orlando, Miami, Nova York e Califórnia são escolhas frequentes.
No verão, os parques funcionam em horário estendido, há grande oferta de eventos e promoções, e o país oferece excelente logística para famílias e grupos. O diferencial está em montar pacotes completos, com ingressos, hospedagem bem localizada e seguro viagem adequado.
Caribe
O Caribe é ideal para clientes que buscam descanso, praias paradisíacas e resorts all inclusive. Destinos como Punta Cana, Cancún, Aruba e Curaçao se destacam entre os destinos internacionais no verão.
O agente pode trabalhar pacotes com foco em lua de mel, viagens românticas ou férias em família, sempre destacando o conforto e a previsibilidade de custos.
América do Sul
Países como Chile, Argentina, Colômbia e Peru também entram no radar de destinos internacionais no verão, principalmente para clientes que desejam viagens mais curtas ou com orçamento controlado.
Esses destinos permitem vender cultura, gastronomia e experiências urbanas, com voos diretos e menor impacto de fuso horário.
Como estruturar pacotes internacionais para o verão
Para vender bem destinos internacionais no verão, o pacote precisa ser completo e bem organizado. A estrutura ideal inclui:
- Passagens aéreas internacionais
- Hospedagem alinhada ao perfil do cliente
- Traslados
- Passeios e experiências opcionais
- Seguro viagem internacional
- Suporte antes, durante e após a viagem
Pacotes bem estruturados reduzem objeções, aumentam a confiança do cliente e facilitam o fechamento.
A importância do timing na venda de destinos internacionais no verão
O sucesso na venda de destinos internacionais no verão está diretamente ligado ao timing. O ideal é iniciar a divulgação e abordagem com o cliente entre 6 e 9 meses de antecedência.
Esse prazo permite:
- Melhores tarifas aéreas
- Mais opções de hospedagem
- Parcelamento facilitado
- Planejamento de documentos e vistos
O agente que trabalha com antecedência se posiciona como consultor e não apenas como vendedor.
Como apresentar valor e não apenas preço
Um erro comum ao vender destinos internacionais no verão é focar exclusivamente no preço. Clientes desse perfil querem entender o valor do pacote, não apenas o custo.
Alguns pontos que devem ser destacados na apresentação:
- Curadoria do roteiro
- Economia em relação à compra separada
- Segurança e suporte profissional
- Experiências exclusivas
- Assistência em imprevistos
Esses argumentos fortalecem a percepção de valor e aumentam a taxa de conversão.
Lidando com objeções comuns dos clientes
Ao vender destinos internacionais no verão, algumas objeções são recorrentes:
- “Está muito caro”
- “Vou deixar para decidir depois”
- “Prefiro montar tudo sozinho”
O agente deve responder mostrando vantagens claras do pacote, como suporte, segurança, economia de tempo e redução de riscos. A comparação com compras independentes ajuda o cliente a entender o custo-benefício.
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Seguro viagem como parte essencial do pacote
Nenhum pacote de destinos internacionais no verão deve ser vendido sem seguro viagem. Além de obrigatório em alguns países, ele é um fator decisivo para a tranquilidade do cliente.
O seguro oferece:
- Cobertura médica e hospitalar
- Assistência em emergências
- Proteção contra extravio de bagagem
- Suporte em atrasos e cancelamentos
Para o agente, incluir o seguro no pacote agrega valor e reduz riscos operacionais.
Estratégias para escalar vendas de destinos internacionais no verão
Para vender mais destinos internacionais no verão, o agente pode adotar estratégias como:
- Criar pacotes base com variações
- Trabalhar campanhas sazonais
- Utilizar listas de clientes recorrentes
- Oferecer condições especiais por tempo limitado
- Usar conteúdo educativo para gerar interesse
Essas ações ajudam a aumentar volume sem perder qualidade no atendimento.
O papel da operadora na venda de destinos internacionais
Trabalhar destinos internacionais no verão exige conhecimento, negociação e suporte. Contar com uma operadora confiável permite ao agente:
- Acesso a tarifas competitivas
- Produtos prontos e personalizáveis
- Suporte comercial e operacional
- Assistência em situações emergenciais
- Redução de riscos e retrabalho
A operadora se torna uma extensão da agência, facilitando o crescimento sustentável.
Como a Schultz Operadora apoia o agente de viagens
A Schultz Operadora oferece soluções completas para quem deseja vender destinos internacionais no verão com segurança e eficiência. Com produtos estruturados, atendimento especializado e apoio comercial, o agente consegue focar no que realmente importa: vender e fidelizar clientes.
Além disso, a operadora acompanha tendências, negocia com fornecedores e oferece suporte em todas as etapas da venda.
Conclusão
Vender destinos internacionais no verão é uma das formas mais eficazes de aumentar faturamento, elevar o posicionamento da agência e entregar experiências memoráveis aos clientes. Com planejamento, abordagem consultiva e apoio de uma operadora especializada, o agente transforma a alta temporada em um período de resultados consistentes.
A chave está em oferecer pacotes bem estruturados, apresentar valor de forma clara e contar com parceiros estratégicos para garantir segurança e qualidade em cada venda.
Quer vender destinos internacionais no verão com mais segurança, margem e suporte? Entre em contato com a Schultz Operadora e conte com uma parceira estratégica para sua agência.